即日，高新技巧企业、电商大数据研发办事商任拓数据科技(上海)有限公司CEO苏迭接纳了《化妆品报》专访，维系其旗下电商大数据品牌ECdataway数据威(简称“数据威”)与美妆企业的团结阅历及数据，深度剖释了现在哨大发达趋向。
向来从此，美妆行业深度利用数据的案例更多地闪现正在表洋企业。“譬喻欧莱雅、雅诗兰黛等企业，数据早已成为其商场决议的主要参考根据。”苏迭先容，数据威目前所办事的美妆品牌中，已创办长远、深度团结仍以表资品牌为主，比如欧莱雅集团、雅诗兰黛、爱茉莉安全洋、妮维雅、LVMH、CHANEL、COTY、资生堂等，而跟着国内美妆企业对数字化的渐渐珍视，像上海家化等企业也最先与数据威创办了深度的团结。
“另日，数据将会像水和电相似，不妨被自正在取用，成为美妆企业的标配。”正在苏迭看来，美妆企业对数据的运营切忌急于看结果，而该当造成长远的参加，日积月累造成企业自罕见据库，继而为企业决议供应撑持。
正在苏迭看来，过去，少许美妆企业会较量依赖企业照料者的私人阅历来做商场决议，但跟着线上商场越来越纷乱，更迭加快，企业需求更为科学、专业的决议根据。
跟着国内消费程度和需求连接提拔，年青一代消费者对美妆产物已不再只餍足于品格、成效等根基需求，体验感、产物背后的文明内在、策画感等需求的添加，促使现在美妆电商商场流露轶群样化、细瓦解的发达趋向。一方面高端美妆商场延续高增进。另一方面，平价的国潮美妆也大受接待，而男性消费者对美妆的需求日益飞腾，因素党等群体兴起，无一不揭露闪现代消费者对化妆品的需求既理性又“放肆”。对付美妆品牌来说，从产物、订价、渠道到营销，每一个闭键都面对更为苛酷的挑拨，也所以，企业需求依托更为精准、细瓦解的数据认识来举办高效决议。
据会意，借帮数据威的产物，美妆品牌不单不妨获取各个品牌、品类的线上数据，同时，还可能通过定造化办事，获取行业的团体洞察、新品牌研讨、新产物解读、比赛认识、价值定位、渠道照料等办事。
近两年来，种种新渠道兴起，为美妆新品牌供应了丰厚选取。但是正在苏迭看来，线上渠道仍然造成多巨头把控的形式，连接集结的流量对区别美妆品牌影响也区别。“对付自带流量的大品牌来说，无论正在哪个平台，只消规划好其品牌店肆即可，不需求花费过多精神去引流。”但他同时也招供，对付中幼美妆品牌和新品牌来说，很难倚赖自己从这些大平台上获取低本钱的流量，所以需求从表部借力。
多渠道结构成为浩瀚中幼品牌和新品牌的首选，譬喻寻找线上代运营商做分销和品牌运营，入驻多个平台，以量取胜。同时主动与KOL团结，依托红人效应连忙提拔品牌声量和销量。
当下，与KOL团结已成线上美妆品牌营销的标配。但是，因各种理由，少许美妆品牌正在与KOL团结进程中也屡屡闪现产出赶不上参加、空有声量无销量等景色。
据数据威的一组数据显示，2020年正在淘宝直播，美妆类方针直播浸透率达15.1%，个中有赶上4成的发售额是通过薇娅和李佳琦两个超頭部主播帶來的，“超頭部主播仍然發達成爲美妝品牌商此表一個苛重的發售渠道。”但這個渠道並不是對一齊品牌都“友愛”。
一個真正的景色是，跟著頭部、超頭部KOL資源越來越多，其選品的門檻也逐步擡高，中幼品牌以及少許幼多新品牌不願定有機遇進入其直播間。“這工夫可能斟酌與腰部KOL團結。”蘇叠以爲，良多腰部KOL有各自特點和特定粉絲，這些特質對付中幼品牌來說可以更爲契合。“品牌正在選取KOL團結時不行只看粉絲數，而該當看是否適合自身，譬喻KOL之前所做直播的品類、單價是不是跟其産物親熱，同時還要閉切KOL最終銷量數據，成效好的，可能斟酌與KOL深度綁定創辦長遠團結，將KOL私人效應與品牌效應深度協調。
2020年的疫情脹勵直播向常態化發達。蘇叠以爲，短期內美妝直播還將仍舊高速發達。“從品牌很久發達來看，以公司內部職員爲主的店肆自播將成爲肯定趨向。”
究竟上，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等品牌早已最先BA直播，“不需求過多花哨傳布，BA直播更多選取的是正在專櫃前以專家的局面，從産物特色與完全成效切入，與消費者創辦充裕的互動橋梁。”蘇叠以爲，美妝品牌不行只將直播看作一個發售渠道，正在互聯網普及的此日，直播更該當成爲品牌對別傳布、塑造品牌局面以及與消費和互動的窗口。所以，“美妝品牌正在做直播时，针对区别方针下主播的选取、直播的实质、商品的选取、商品扣头的深度等直播的实质都该当有更为准确专业的筹办。”
其余，长远与数据打交道的苏迭还相当尊敬数据的正确性。针对一再曝光的直播数据造假、刷单等景色，苏迭倡导美妆品牌通过专业的数据公司获取数据，同时品牌自己也该当提拔占定技能，对少许增进分表的数据该当仍旧警备，而不要盲目参加。据其先容，数据威创办了特意的数据洗刷团队，通过人为智能与人为团队相维系，特意核查疑似刷单的商品，以确保其输出数据的正确性。
“数字化期间，大数据对付美妆企业和品牌的发达意旨深远，当公共都能自正在获取数据、运用数据的工夫，实在是为一齐品牌供应了一个更平正的规划处境，这是胀励美妆企业数字化转型的必经之道。”苏迭显露。
任拓数据科技(上海)有限公司，简称任拓(Nint)，是环球当先的伶俐电商治理计划和电商大数据办事供应商。
ECdataway数据威(简称数据威)是任拓旗下著名电商大数据品牌。电商数据边界涵盖天猫、淘宝、京东、网易考拉、苏宁易购、国美正在线等主流电商平台及淘宝直播、抖音直播等直播平台。具有直播洞察、品牌洞察、渠道照料、商场洞察等多款基于电商大数据的SaaS产物和电商治理计划。
数据威历经10年的不懈耕种，客户遍布中国、日本、韩国、美国、澳大利亚、欧盟等国度和区域, 累计为环球1,000+当先品牌及30,000+家店肆供应全数及时的电商大数据办事与智能治理计划, 帮帮客户公司延续立异与告成。